課程介紹

【課程信息】 課程時(shí)間&地點(diǎn)：04月26-27日深圳 ???08月23-24日廣州 ???12月20-21日深圳 課程對象：研發(fā)采購工程師，采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師，供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)，質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理。 課程費(fèi)用：￥ 4800元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、茶歇） 【課程介紹】 供應(yīng)商強(qiáng)勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧儭⒂唵蔚亩嗥贩N少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。   提升采購人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧 掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業(yè)完成不同品類的成本模型的搭建， 制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理中的流程 根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達(dá)成降本增效 透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本 運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本管理方法、與供應(yīng)商建立積極的關(guān)系。提高公司市場競爭力和資源利用 使學(xué)員運(yùn)用財(cái)務(wù)觀念對降低采購成本成果進(jìn)行合理評(píng)價(jià) 制定不同類型供應(yīng)商降低成本能力四大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實(shí)現(xiàn)采購增值 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓 管理供應(yīng)商交期及降低供應(yīng)商成本 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 【課程大綱】 前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 第一章:采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程---成本構(gòu)成模型建立優(yōu)化和降本方法籌碼 本章主題目的:透過成本分析識(shí)別供應(yīng)商利潤點(diǎn)和降本方法形成談判籌碼----談判的“談” 1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師現(xiàn)場診斷中諾制藥 1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求----天奇公司 1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià) 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 案例核心: 如何掌握采購成本模型搭建并透過成本分析識(shí)別供應(yīng)商利潤點(diǎn)過程管理---采購成本分析的挑戰(zhàn)是什么？ 操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法 案例分析：瑪特公司采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 １．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----華潤三九藥業(yè) ２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法-----電腦格式化輸入界面 泰德報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――內(nèi)蒙天奇制藥供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 博騰產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/-----電腦系統(tǒng)化后端界面 1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式------ABB比價(jià)分析案例 1.6定價(jià) 六種采購定價(jià)方法---江中價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例 1.7核價(jià)------ 科勒衛(wèi)浴 核價(jià)分析案例 現(xiàn)場輔導(dǎo)實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)分析程序文件和實(shí)施 第二章: ?:設(shè)計(jì)過程和采購研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理 本章主題目的:采用EPI技術(shù)達(dá)成降本增效 1新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過程-供應(yīng)商認(rèn)證體系 1．1供應(yīng)商來源早期開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程 1.2華為選擇評(píng)估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) 2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過程—--跨部門CPM團(tuán)隊(duì) 2.1新項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程 2.2新項(xiàng)目同步化采購研發(fā)管理 2.3新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM 2.3.1西門子EPI案例分享 3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本 3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本 3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組 4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程減低成本（價(jià)值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C 4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB 4.2零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購- 4.2.1創(chuàng)維集團(tuán)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 4.3面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 4.4面向物流和包裝的設(shè)計(jì)流程---降低物流成本 5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D 5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本 現(xiàn)場輔導(dǎo)實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化EPI管理程序文件和實(shí)施 第三章: 全面降低成本采購技術(shù)/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購 ??????????? 本章主題目的:根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達(dá)成降本增效 1降低采購成本管理工程 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)--中盛光電 降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能 降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低附加成本三方法 采購成本因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià) 2透過采購策略降低成本 晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略?/賣方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略 降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價(jià)格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施 ６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動(dòng)成本采購策略／措施 現(xiàn)場輔導(dǎo)實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購成本策略管理程序文件和實(shí)施 第四章: ?:?降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析 本章主題目的:認(rèn)知談判策略及技巧并根據(jù)談判籌碼如何表達(dá)----談判的“判” 1.采購人員沖突處理三大技巧 2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析 買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧 5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示 壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析 7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程： 1制定談判戰(zhàn)略 2定義談判角色 3確認(rèn)談判目標(biāo) 4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表 5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/ 6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告 7實(shí)施談判 8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 西門子采購談判策略手冊解讀 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 凱士比20年價(jià)格談判分類策略 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練 10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 現(xiàn)場輔導(dǎo)實(shí)操演練：制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙 【專家介紹】 雷衛(wèi)旭Stephen Lei 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2021,2022。2023年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理,.擁有三十五年的銷售生產(chǎn)物料采購管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光盤，特別是2007輔導(dǎo)華為PMC項(xiàng)目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。 --